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2024-03-09 20:56:06

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致力于打造全球最大最全的潮玩积木梦工厂，搭建与年轻人深度沟通的潮玩体验&消费主场。

全品类

产品囊括盲盒、积木、手办、拼装高达、娃娃模型、独家产品等核心品类，以及未来待开发的X品类

强体验

店展结合及主题展陈方式,提供“逛、玩、购”—站式沉浸式场景体验

风向标

潮玩尖货好货首发/独家集散地，潮流设计师签售活动聚流场

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TOP TOY 品牌介绍

强势增长，皆为序章 ! 集结玩力，火力全开 ! 全新起点，未来可期 ! TOP TOY期待与你同行！

TVC《玩力与你同在》

当潮玩邂逅生活，它会带给你何种力量？让TOP TOY陪伴你每一个瞬间吧！

品牌MV《来次潮玩》

认真玩玩具，其实是件了不起的事。这就是TOP TOY，这就是潮玩！

TOP TOY 6.1狂玩潮

“爷”青回啦！在六一这一天，一起做回小朋友吧！不管几岁，玩心万岁！

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LINE FRIENDS 糖果罐罐系列手办

爱心小熊云中乐园系列手办

迪士尼公主童话小镇系列手办

三丽鸥家族甜甜草莓乐园系列手办

三丽鸥家族花儿与和菓子系列手办

酷洛米扑克王国系列手办

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LINE FRIENDS 糖果罐罐系列手办

以糖果罐子为灵感的LINE家族糖果罐罐系列。每个罐罐除了盖子上的大公仔，还包含了5只不同角色且颜色随机的软糖小公仔。罐子的底盖可以打开，且每个罐子之间可以无限制相互叠加组成更高的罐子，买的越多越高越好看。

爱心小熊云中乐园系列手办

嗨！趁天气正好，一起去云朵中偷个懒吧～阳光、欢乐、温暖、幸运……统统都想分享给你！

迪士尼公主童话小镇系列手办

迪士尼的公主们身着华服，以优雅的坐姿形态在这个充满神秘色彩的童话小镇和大家见面了！水汪汪的大眼睛与经典影片相关的小场景进行搭配，还原故事本身的同时不失可爱；希望每个有公主梦的女孩，都可以像他们一样坚韧，勇敢。

三丽鸥家族甜甜草莓乐园系列手办

以草莓甜品为主题设计的三丽鸥家族系列。三丽鸥的小伙伴惬意地徜徉在粉红的草莓乐园中，玩耍嬉戏。开盒还能闻到甜甜的草莓味道，从萌萌的草莓到开盒后香甜的气味，甜美可爱。

三丽鸥家族花儿与和菓子系列手办

三丽鸥的小伙伴们在阳光明媚的季节一起踏青出游嬉戏，他们在樱花树下休憩玩耍，一起感受万物生长的气息。

酷洛米扑克王国系列手办

小恶魔酷洛米结合扑克概念打造的主题系列气场强大的酷洛米和她打造的扑克王国，将带给用户更新奇的体验。

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复调天线宝宝盲盒系列

低趴改装超跑积木车

SNOOPY积木太空系列

罗小黑战记航海王启航盲盒

佩卡姆的礼帽乐队人偶潮流可动手办

樱桃小丸子家庭派对盲盒

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新闻资讯

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TOY在北京开出第5家“梦工厂店”。品牌已在全国近20个城市落地近30家线下门店。 [10]2021年9月，TOP TOY入选腾讯“域见超新星”计划TOP100品牌。 [11]2021年10月，TOP TOY联合中国国际漫画节动漫游戏展(CICF)在广州举办首届TOP TOY SHOW全球潮流艺术嘉年华。 [15]2021年11月13日，TOP TOY广州越秀北京路潮玩梦工厂店正式开业。品牌已在全国近40个城市落地70多家线下门店，9家梦工厂店。 [16]产品特色播报编辑TOP TOYTOP TOY定位为全球潮玩集合店，产品线涵盖盲盒、积木、手办、拼装高达、娃娃模型、潮流玩具、原创产品等核心品类， [13]以及未来待开发的X品类。 [9]商品价格为59元至上万元不等。 [8]品牌诞生播报编辑TOP TOY灵感源于斯皮尔伯格的电影《头号玩家》（The Player One）。该影片中集合了100多个IP和彩蛋，涉猎方方面面，囊括众多用户群体，各个IP之间不冲突，实现各IP元素的完美融合。TOP TOY借鉴该影片的理念，打造多品牌、多IP的潮玩集合生态，让各个圈层的用户都可以在此找到喜爱的产品理念。 [7]创始人播报编辑孙元文，TOP TOY创始人兼CEO，90后创业者，深耕零售行业8年。 [17]2020年8月，孙元文创立全球潮玩集合品牌TOP TOY。 [18]2021年10月，孙元文入选《2021胡润U30中国创业领袖》名单。 [19]TOP TOY创始人兼CEO孙元文品牌愿景播报编辑TOP TOY致力于打造成为全球最大最全的潮流玩具集合地， [8]围绕艺术家挖掘，培养独立设计团队、IP孵化运营及潮流文化推广与传播，为拥有潮流文化与信仰的玩家们提供一站式的“潮、玩、购”平台。 [7]TOP TOY的品牌愿景是打造全球潮玩集合店品牌， [8]做一家有温度的潮玩公司，理性地温暖每一位年轻人，未来愿景是实现“潮玩=TOP TOY”。 [6]TOP TOY产品构成播报编辑外部品牌合作外部合作产品选择与行业顶级代理商合作，进行严格的二次的质量检测保证产品质量； [7]原创孵化TOP TOY原创产品则是由TOP TOY内部研发孵化以及与外部品牌、设计师合作共创IP。 [20]目前，TOP TOY已推出包括BUZZ、Twinkle、Tammy、YOYO等原创IP，以及携手设计师推出的大力招财等爆款IP。 [21]TOP TOY已经与世界大部分顶级IP运营商及原创工作室：如漫威、迪士尼、Queen Studios、ZURU、十二栋、圆梦筑成等达成合作。 [7]品牌业绩播报编辑TOP TOYTOP TOY在广州正佳广场开业三小时后，该店铺的营业额超过20万；前3天进店客流超3万人次，营业额超108万元，单日最高业绩42万元，平均客单价高达325元。 [7]元旦假期期间，销售额近60万元，客流量近3万人次，注册会员涨至近4万。广州首店开业一个月累计总客流量达20多万人次，工作日业绩稳定在10万元以上，客单价保持在200元以上。 [3]2021年6月1日，TOP TOY上海环球港梦工厂店日营业额超100万元。 [10]合作伙伴播报编辑TOP TOY已经完成了超400家供应商的链条搭建，并与国内多个有影响力的工作室和设计师建立关系，大力挖掘优质IP和原创设计孵化。 [22]世界大部分IP和影响力工作室，来自中日韩、欧美等全球多个知名IP，如漫威、迪士尼、Queen Studios、ZURU、十二栋、圆梦筑成等，TOP TOY也均有合作。此外，TOP TOY正与许多其他顶级IP洽谈中。 [7]行业展会播报编辑TOP TOY正在进行行业展会的探索，通过主办大型潮流玩具展会挖掘扶持更多小而美的工作室与设计师，为潮玩行业提供开放包容的平台，助力行业快速发展。 [7]2021年5月28日，TOP TOY参与2021北京国际艺术设计玩具展览会，并与潮玩族联合举办2021中国潮玩行业高峰论坛，推出“潮玩合伙人计划”，助力中国本土潮玩原创力的发展。 [10]2021年10月29日至31日，TOP TOY与中国国际漫画节动漫游戏展（CICF）联合主办首届TOP TOY SHOW全球潮流艺术嘉年华，展会规模和参展商数量居2021年下半年行业之首。 [23]门店地址播报编辑TOP TOY正佳潮玩梦工厂店广州市天河区正佳广场1F-1D117X-119X号商铺TOP TOY广州时尚天河潮玩集合店广东省广州市天河区天河路299号时尚天河中区071铺位TOP TOY广州荔湾领展潮玩集合店广东省广州市荔湾区黄沙大道8号领展购物广场地下一层B114、B115房之一（自编B078-B079）TOP TOY广东广州天河城潮玩集合店广东省广州市天河路208号天河城购物中心三楼315、316、317、318号商铺TOP TOY惠州港惠新天地潮玩集合店广东省惠州市惠城区演达大道11号港惠新天地商业广场北区一楼1160、1161号商铺TOP TOY广东广州中华广场潮玩集合店广东省广州市越秀区中华广场二楼2027号铺TOP TOY广东广州白云凯德潮玩集合店广东省广州市白云区云城西路890号“凯德.云尚商场”01层03号TOP TOY广州海珠乐峰广场潮玩集合店广东省广州市海珠区工业大道北106-108号乐峰广场B1层S03-S04号TOP TOY广东广州花都融创茂潮玩集合店广东省广州市花都区凤凰北路63号融创茂1036-1037号店铺TOP TOY广州天河K11潮玩集合店广东省广州市天河区珠江东路6号K11购物中心负一楼C11A-C11D TOP TOY深圳南山花园城潮玩集合店广东省深圳市南山区花园城购物中心L1楼153号 TOP TOY深圳海雅缤纷城潮玩集合店广东省深圳市宝安区建安一路99号海雅缤纷城深圳海雅百货店 TOP TOY深圳南山益田假日广场潮玩集合店广东省深圳市南山市益田假日广场B2-50号 TOP TOY深圳福田领展中心潮玩集合店广东省深圳市福田街道福安社区福华一路3号领展中心城RG074号铺 TOP TOY深圳缤果空间潮玩集合店广东省深圳市龙华区民治街道枢纽东延平台商业1C-18/19/20（缤果空间） TOP TOY深圳福田卓悦汇潮玩集合店广东省深圳市福田区卓悦汇B2-SP1号铺 TOP TOY广东深圳罗湖文和友潮玩博物馆店广东省深圳市罗湖区解放路3002号超级文和友负一楼NB1-07号铺 TOP TOY广东深圳宝安壹方城潮玩集合店广东省深圳市宝安区宝安壹方城负二层B2-010铺 TOP TOY深圳龙岗万达潮玩集合店广东省深圳市龙岗区平湖街道禾花社区华南二道华南城万达1楼1010铺位 TOP TOY广东深圳龙华壹方城潮玩集合店广东省深圳市龙华新区壹方天地C区、龙华壹方城B1层B1-002/003/003A号铺 TOP TOY深圳罗湖万象城潮玩集合店广东省深圳市罗湖区桂园街道地铁一号线大剧院站物业区01号铺 TOP TOY广东广州越秀北京路潮玩梦工厂店广东省广州市越秀区北京路261&263号 TOP 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TOP TOY潮玩品牌于2020年12月成立，致力于打造全球最大最全的潮玩积木梦工厂，搭建与年轻人深度沟通的潮玩体验&消费主场，构建种类最全、艺术&商业价值最高的潮玩平台。自2020年12月在广州正佳广场开出首家店以来，TOP TOY在全国40座城市黄金圈迅速扩张；布局北京、上海、广州、深圳、成都等40多个城市，覆盖100多个主要核心商圈。

业务板块

线下全国门店、无人机

全国40座城市黄金商圈迅速扩展，并正布局海外版图。

线上渠道

精细化电商运营，重视用户体验和价值；联合美团高效配送体系让潮玩触手可及。

海外业务TOP TOY Global

致力于搭建中国大陆潮玩IP及艺术家出海、海外潮玩IP及艺术家入境的桥梁，让全球范围内更多元的用户，感受潮玩给生活带来的美好。

IP授权

借助强大IP和差异化的游乐形式，创造出极富吸引力的消费者体验参与感。

合作艺术家

李伟&刘知音

当代雕塑艺术家。2006年毕业于鲁迅美术学院雕塑系，曾于上海、北京举办四次个人雕塑作品展，并多次受邀参加Art021等国际艺术大展。代表作有《月光下的小秘密》、《看上去很美》、《如果花开只一瞬》等，作品被龙美术馆等机构及私人收藏。

“菠萝咕咾肉”-徐振邦

川美毕业后回到深圳，于浩瀚商海里仍旧不舍热爱，沉浸于艺术行业内试身探索多年，如今是半职业艺术家和半职业设计师的存在。一直以来对造型涉猎较广，在艺术家的身份下，以自己的创作为主，艺术作品偏向干油画和装置领域，属于当代艺术范畴。

菲利普 · 考尔伯特

菲利普·考尔伯特 (Philip Colbert) 1979年出⽣于苏格兰珀斯，现于伦敦⼯作⽣活。他以其多学科的⽅法创造了⼀个“艺术世界”。他在艺术创作的过程中融⼊了波普（pop theory），擅⻓绘画、雕塑、服装、家具和设计等形式。他的跨领域艺术项⽬受到包括Karl Lagerfeld和Lady Gaga在内的⼀系列时尚偶像的喜爱，并在包括巴塞尔艺博会、伦敦弗⾥兹艺博会、Art16和伦敦泰特美术馆在内的众多全球范围博物馆、私⼈收藏和展览中亮相。被安德烈·莱昂·塔利描述为“安迪·沃霍尔的教⼦”。

横山宏 Kow Yokoyama

日本插画家，模型原型师，出生于福冈県北九州市，武蔵野美术大学毕业，代表作《Maschinen KriegerZbV3000》简称:Ma.k.身为模型原型师，横山宏以自己原创的机器模型著称，模型类似早期日本特摄电视剧集Thunderbirds和星球大战电影中使用的小型道具，采用市场上拼装车模、高达模型等组装的模式

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以泡泡玛特、名创优品TOPTOY为代表的潮玩、文创、盲盒，能否拯救孤独与焦虑？ - 知乎

以泡泡玛特、名创优品TOPTOY为代表的潮玩、文创、盲盒，能否拯救孤独与焦虑？ - 知乎切换模式写文章登录/注册以泡泡玛特、名创优品TOPTOY为代表的潮玩、文创、盲盒，能否拯救孤独与焦虑？自遇颜先森「自遇」5年帮10000个心理咨询师实现自由职业，免费领量表TOPTOY是一家面向Z世代的来自中国的全球潮玩集合店，成立于2020年12月，产品线涵盖盲盒、积木、手办、拼装高达、娃娃模型、潮流玩具、原创产品等核心品类，以及未来待开发的X品类。自TOPTOY诞生以来，便在潮玩赛道一路疾驰打破了泡泡玛特一枝独秀的神话。在2022年618期间，TOPTOY首次参加便杀进销量榜前十，直到今年11月TOPTOY销售量近亿元，不同于泡泡玛特，在品类上基本靠“盲盒”，TOP TOY主打产品覆盖潮玩全品类，这意味着TOPTOY一开始就指向更大的市场；泡泡玛特以自研IP为主，但TOP TOY两头并行，外签和自研并重，这为潮玩增添了更多的趣味和新鲜感。目前，TOP TOY已经与近百个全球知名IP联名，包括迪士尼、三丽鸥、漫威、Hellokitty、小黄人等，签约了近两百个独立设计师，多品类孵化IP，特别是春节期间，TOP TOY中国积木与王者荣耀联名的鲁班七号狮舞东方场景积木供不应求，实现了产品内涵升级。TOP TOY的品牌理念是希望通过多品类、多品牌、多IP的潮玩集合生态以“店展结合+稀缺产品”的沉浸式潮玩体验，深度推广潮玩文化，来打造全球潮玩集合店品牌，做一家有温度的潮玩公司，理性地温暖每一位年轻人，提高年轻人的幸福指数，实现“潮玩=TOP TOY”。那么究竟是什么，能让TOP TOY在短短2年多的时间，在潮玩赛道上，打造自身的差异化战略，不断交出亮眼的成绩单呢？焦虑症+孤独感，年轻人如何寄托情感？据调查，2015-2020年，随着一代年轻人逐渐成长为市场经济中消费主力时，作为伴随互联网成长起来的一代，得益于互联网的熏陶和新时代消费理念的形成，Z世代对于潮玩的认知度和认同度逐步提高，中国潮玩行业的市场规模逐年上升，过去一年购买潮玩盲盒总花费在1000元以下的消费者占31.11%，购买潮玩盲盒总花费在5000元以下消费者占64.03%。2020年国内收藏玩具行业进入爆发期。报告预计2025年，我国收藏玩具市场规模将突破1500亿元，整体市场增速高达35%。为什么年轻人们愿意为潮玩买单？首先是潮玩的高颜值与强设计感更能满足年轻人的个性化审美需求，潮玩的类型各种各样，有盲盒、手办、拼接积木和bj娃娃等，能满足不同代际人群偏好，其次借潮玩交友，更是新一代年轻人兴趣圈层社交的重要体现，泡泡玛特曾风靡于各大社交app。如今，当潮玩满足了消费者对情感、社交以及收藏等方面的精神需求之后，市场规模增长更加显著。泡泡玛特的盲盒最初兴起于社交圈，玩友都是有消费实力的年轻人，主要在一二线城市扎根，于是面临股价的暴跌，为了增加收益获取投资方的心将盲盒进行了涨价，并准备完成初步的大众品类的普及工作和细分客户的策略，却失去了转向下沉市场的机会。而TOPTOY应市场而生，它不仅涉猎方方面面，对标了众多用户群体的喜好，各个IP之间不冲突，实现各IP元素的完美融合，更重要的是，商品价格为39元至上万元不等，能让各个圈层的用户都可以在TOPTOY里找到喜爱的产品，以一二线为核心获取的品牌影响力，进入下沉市场。市场数据分析：潮玩的需求会越来越多2020年12月18日，TOP TOY在广州正佳广场开出全球首店，开业头三天创下销售额超108万元的佳绩，引发本地潮玩消费热，其中手办、拼装模型、盲盒等产品最为畅销。自入局潮玩市场以来，TOPTOY频频刷新商场营业额相关纪录，到2023年，旗下潮玩品牌TOP TOY季度更是实现营收为1.24亿元，同比增长13%。TOPTOY为什么实现销量高增长品牌快发展？首先，TOPTOY备超强的全渠道布局能力，TOPTOY采取“线下引流线上—转化—复购”新链路，门店从选址到门头、设计、人流、导购服务、陈列，到打卡点，到一些沉浸式体验，每一个细节和环节都经过精心设计，员工什么时候该出现，什么时候不该出现，什么时候该推荐产品，都会进行精心培训。同时，创始人兼首席执行官孙元文认为无论线上宣传做得如何好，消费者永远对现场面对面地互动和体验有着刚性的需求，同时消费者永远在追求更好的享受潮玩，2万平方的店体验起来就是比400平方的好。于是TOPTOY还会做展，如TTS展会，邀请了全球超过300多个展商，设计师的签售，数字潮玩等等，互动性非常强，提高了TOPTOY的客户的复购率和忠实度。其次从TOPTOY的产品竞争力来讲，TOPTOY已经完成了超400家供应商的链条搭建，并与国内多个有影响力的工作室和设计师建立关系，大力挖掘优质IP和原创设计孵化，有大量来自中日韩、欧美等全球多个知名IP，如漫威、迪士尼、Queen Studios、ZURU、十二栋、圆梦筑成等，这些原创IP和经典IP的共有，直接击中消费者心智，从而进入粉丝收集产业链的正向循环，在社交app上引起轰动。例如 618前夕，TOPTOY联手“内娱扛把子”乐华娱乐，推出首款潮玩手办——乐华家族「华华世界」系列盲盒，一举引爆潮玩圈和娱乐圈，2天内3次上榜微博热搜，总话题阅读量近3亿，讨论量超10万。用孙元文的一句话来讲，TOPTOY更像一个潮玩界的安卓系统，在设计、生产、宣发、销售和IP运营方面搭建一个平台，让更多中小的IP方和原创力量，可以在这个平台上更快捷地接触到用户，更快捷地变成产品。它不仅是中国原创设计师的孵化平台，通过搭建更大更好的平台，赋能与更多的小众设计师，同时经营IP，利用核心位置的核心门面打造IP的场景和店，使客户沉浸式地去体验潮玩的乐趣。在TOPTOY联名获得巨大成功时，TOPTOY并不止步于此，他们把目光转向了中国创意+中国供应链，例如中国积木。据《2021年中国玩具和婴童用品行业发展白皮书》显示，积木是消费者购买最多的品类，在国内玩具市场中占比16%，市场规模超130亿。发展虽快，但具有广泛知名度与渠道力的品牌寥寥无几。TOPTOY率先在中国积木市场中担任“本土教育者”角色，以线下门店为基点，开辟专门的积木区域，并于去年9月以来，打造“TOPTOY中国积木教室”、首创“中国积木节”，通过让消费者进行实际体验的方式获得对产品的直接反馈，在推广中国积木的同时也为积木爱好者们提供了交流和创造的平台，填补消费者对中国积木新旧认知过渡层的空缺。这些都是TOPTOY与其它潮玩品牌不同的点，面向各类人群都有独特的产品吸引力+场景交互式体验。目前TOPTOY也开始尝试在进行直播，利用线上的流量吸引年轻人来到门店体验潮玩的乐趣，从而推动潮玩的市场和自身产品的影响力。结语TOPTOY之所以能在潮玩赛道里脱颖而出，就是精准地抓住了这一代年轻人在数字化时代下延伸出来的趣玩需求，兼具了社交、情感和个性化需求。TOPTOY沉下心打磨产品，并能充分利用各渠道之间的互补性，基于实体门店，基于社交平台，基于一些商超例如山姆等，并提升“内容+用户”的策略，以此不断将产品内化为各种年轻兴趣、情绪和情感，持续满足年轻人的潮玩消费需求。只有不断地进行产品创新与玩法创新，给消费者带来源源不断的快乐，才能让TOPTOY能够在日益汹涌的赛道竞争浪潮中，始终不断突破。其实不仅是潮玩赛道，纵观整个新消费时代的所有赛道都呈现出了这样的特点，以原创的产品内涵为基底，跨界联名整合资源，让优质的产品尽可能连接不同圈层的人群。在过去，玩玩具看起来不仅是费钱，还会被认为不务正业，而如今已经没有绝对意义上的功能产品，对于这代年轻人品牌必须以新的视角去看待，理解他们的心理需求，用新消费的思路与方式将过去的产品重新做一遍，好产品的定义也不仅仅是功能升级，更意味着内涵升级、价值升级和情感升级。而对于TOPTOY，做一个来自中国的全球的潮玩集合店，让潮玩=TOPTOY，还有很长的路要走，让我们拭目以待。发布于 2023-03-13 06:57・IP 属地广东POP MART（泡泡玛特）孤独名创优品（MINISO）赞同添加评论分享喜欢收藏申请

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TOP TOY

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TOP TOY

[1]

成立於2020年12月。

[7]

TOP TOY定位為全球潮玩集合店，產品線涵蓋盲盒、積木、手辦、拼裝高達、娃娃模型、潮流玩具、原創產品等核心品類，以及未來待開發的X品類。

[13]

商品價格為59元至上萬元不等。

[8]

TOP TOY創始人兼首席執行官孫元文表示，潮玩是一個年輕且極具發展空間的領域，佔據着年輕一代的悦己經濟、桌面經濟和家裝經濟。

[1]

“潮玩”概念相對小眾，TOP TOY希望通過多品類、多品牌、多IP的潮玩集合生態以“店展結合+稀缺產品”的沉浸式潮玩體驗，深度推廣潮玩文化。

[1]

中文名

頭號玩家

外文名

TOP TOY

所屬行業

潮玩玩具

創立時間

2020年12月18日

[7]

創始人

孫元文

[1]

所屬公司

那是家大潮玩（廣東）科技有限公司

[2]

發展現狀

產品特色

品牌誕生

創始人

品牌願景

產品構成

▪

外部品牌合作

▪

原創孵化

品牌業績

合作伙伴

行業展會

門店地址

TOP TOY發展現狀

2020年12月18日，TOP TOY在廣州正佳廣場開出全球首店，面積超400㎡，

[1]

擁有超4000個SKU，彙集Hello Kitty、漫威、迪士尼、DC、火影忍者等IP及潮玩品牌

[14]

。該店自2020年12月18日正式亮相，開業頭三天創下銷售額超108萬元的佳績，引發本地潮玩消費熱，其中手辦、拼裝模型、盲盒等產品最為暢銷。

[3]

TOP TOY全球首店

2021年元旦前後，TOP TOY在重慶、西安等城市的6家新店陸續開業。

[4]

2021年1月1日，TOP TOY在西安一舉開設兩家門店，分別位於西安MOMOPARK和小寨賽格購物中心，其中MOMOPARK新店面積超500平米。

[4]

TOP TOY掀起的潮玩浪潮甚至火到了日本。1月20日，日本權威影響力媒體《日本經濟新聞》(Nihon Keizai Shimbun)在報道中表示，“中國潮玩新物種TOP TOY正強勢崛起，搶灘年輕消費市場。”

[5]

2021年1月27日上線TOP TOY線上小程序商城。2021年5月28日，繼廣州、蘭州、成都、上海，TOP TOY在北京開出第5家“夢工廠店”。品牌已在全國近20個城市落地近30家線下門店。

[10]

2021年9月，TOP TOY入選騰訊“域見超新星”計劃TOP100品牌。

[11]

2021年10月，TOP TOY聯合中國國際漫畫節動漫遊戲展(CICF)在廣州舉辦首屆TOP TOY SHOW全球潮流藝術嘉年華。

[15]

2021年11月13日，TOP TOY廣州越秀北京路潮玩夢工廠店正式開業。品牌已在全國近40個城市落地70多家線下門店，9家夢工廠店。

[16]

TOP TOY產品特色

TOP TOY

TOP TOY定位為全球潮玩集合店，產品線涵蓋盲盒、積木、手辦、拼裝高達、娃娃模型、潮流玩具、原創產品等核心品類，

[13]

以及未來待開發的X品類。

[9]

商品價格為59元至上萬元不等。

[8]

TOP TOY品牌誕生

TOP TOY靈感源於斯皮爾伯格的電影《頭號玩家》（The Player One）。該影片中集合了100多個IP和彩蛋，涉獵方方面面，囊括眾多用户羣體，各個IP之間不衝突，實現各IP元素的完美融合。TOP TOY借鑑該影片的理念，打造多品牌、多IP的潮玩集合生態，讓各個圈層的用户都可以在此找到喜愛的產品理念。

[7]

TOP TOY創始人

孫元文，TOP TOY創始人兼CEO，90後創業者，深耕零售行業8年。

[17]

2020年8月，孫元文創立全球潮玩集合品牌TOP TOY。

[18]

2021年10月，孫元文入選《2021胡潤U30中國創業領袖》名單。

[19]

TOP TOY創始人兼CEO孫元文

TOP TOY品牌願景

TOP TOY致力於打造成為全球最大最全的潮流玩具集合地，

[8]

圍繞藝術家挖掘，培養獨立設計團隊、IP孵化運營及潮流文化推廣與傳播，為擁有潮流文化與信仰的玩家們提供一站式的“潮、玩、購”平台。

[7]

TOP TOY的品牌願景是打造全球潮玩集合店品牌，

[8]

做一家有温度的潮玩公司，理性地温暖每一位年輕人，未來願景是實現“潮玩=TOP TOY”。

[6]

TOP TOY

TOP TOY產品構成

TOP TOY外部品牌合作

外部合作產品選擇與行業頂級代理商合作，進行嚴格的二次的質量檢測保證產品質量；

[7]

TOP TOY原創孵化

TOP TOY

原創產品則是由TOP TOY內部研發孵化以及與外部品牌、設計師合作共創IP。

[20]

目前，TOP TOY已推出包括BUZZ、Twinkle、Tammy、YOYO等原創IP，以及攜手設計師推出的大力招財等爆款IP。

[21]

TOP TOY已經與世界大部分頂級IP運營商及原創工作室：如漫威、迪士尼、Queen Studios、ZURU、十二棟、圓夢築成等達成合作。

[7]

TOP TOY品牌業績

TOP TOY

TOP TOY在廣州正佳廣場開業三小時後，該店鋪的營業額超過20萬；前3天進店客流超3萬人次，營業額超108萬元，單日最高業績42萬元，平均客單價高達325元。

[7]

元旦假期期間，銷售額近60萬元，客流量近3萬人次，註冊會員漲至近4萬。廣州首店開業一個月累計總客流量達20多萬人次，工作日業績穩定在10萬元以上，客單價保持在200元以上。

[3]

2021年6月1日，TOP TOY上海環球港夢工廠店日營業額超100萬元。

[10]

TOP TOY合作伙伴

TOP TOY已經完成了超400家供應商的鏈條搭建，並與國內多個有影響力的工作室和設計師建立關係，大力挖掘優質IP和原創設計孵化。

[22]

世界大部分IP和影響力工作室，來自中日韓、歐美等全球多個知名IP，如漫威、迪士尼、Queen Studios、ZURU、十二棟、圓夢築成等，TOP TOY也均有合作。此外，TOP TOY正與許多其他頂級IP洽談中。

[7]

TOP TOY行業展會

TOP TOY正在進行行業展會的探索，通過主辦大型潮流玩具展會挖掘扶持更多小而美的工作室與設計師，為潮玩行業提供開放包容的平台，助力行業快速發展。

[7]

2021年5月28日，TOP TOY參與2021北京國際藝術設計玩具展覽會，並與潮玩族聯合舉辦2021中國潮玩行業高峯論壇，推出“潮玩合夥人計劃”，助力中國本土潮玩原創力的發展。

[10]

2021年10月29日至31日，TOP TOY與中國國際漫畫節動漫遊戲展（CICF）聯合主辦首屆TOP TOY SHOW全球潮流藝術嘉年華，展會規模和參展商數量居2021年下半年行業之首。

[23]

TOP TOY門店地址

TOP TOY正佳潮玩夢工廠店廣州市天河區正佳廣場1F-1D117X-119X號商鋪TOP TOY廣州時尚天河潮玩集合店廣東省廣州市天河區天河路299號時尚天河中區071鋪位TOP TOY廣州荔灣領展潮玩集合店廣東省廣州市荔灣區黃沙大道8號領展購物廣場地下一層B114、B115房之一（自編B078-B079）TOP TOY廣東廣州天河城潮玩集合店廣東省廣州市天河路208號天河城購物中心三樓315、316、317、318號商鋪TOP TOY惠州港惠新天地潮玩集合店廣東省惠州市惠城區演達大道11號港惠新天地商業廣場北區一樓1160、1161號商鋪TOP TOY廣東廣州中華廣場潮玩集合店廣東省廣州市越秀區中華廣場二樓2027號鋪TOP TOY廣東廣州白雲凱德潮玩集合店廣東省廣州市白雲區雲城西路890號“凱德.雲尚商場”01層03號TOP TOY廣州海珠樂峯廣場潮玩集合店廣東省廣州市海珠區工業大道北106-108號樂峯廣場B1層S03-S04號TOP TOY廣東廣州花都融創茂潮玩集合店廣東省廣州市花都區鳳凰北路63號融創茂1036-1037號店鋪TOP TOY廣州天河K11潮玩集合店廣東省廣州市天河區珠江東路6號K11購物中心負一樓C11A-C11DTOP TOY深圳南山花園城潮玩集合店廣東省深圳市南山區花園城購物中心L1樓153號 TOP TOY深圳海雅繽紛城潮玩集合店廣東省深圳市寶安區建安一路99號海雅繽紛城深圳海雅百貨店 TOP TOY深圳南山益田假日廣場潮玩集合店廣東省深圳市南山市益田假日廣場B2-50號 TOP TOY深圳福田領展中心潮玩集合店廣東省深圳市福田街道福安社區福華一路3號領展中心城RG074號鋪 TOP TOY深圳繽果空間潮玩集合店廣東省深圳市龍華區民治街道樞紐東延平台商業1C-18/19/20（繽果空間） TOP TOY深圳福田卓悦匯潮玩集合店廣東省深圳市福田區卓悦匯B2-SP1號鋪 TOP TOY廣東深圳羅湖文和友潮玩博物館店廣東省深圳市羅湖區解放路3002號超級文和友負一樓NB1-07號鋪 TOP TOY廣東深圳寶安壹方城潮玩集合店廣東省深圳市寶安區寶安壹方城負二層B2-010鋪 TOP TOY深圳龍崗萬達潮玩集合店廣東省深圳市龍崗區平湖街道禾花社區華南二道華南城萬達1樓1010鋪位 TOP TOY廣東深圳龍華壹方城潮玩集合店廣東省深圳市龍華新區壹方天地C區、龍華壹方城B1層B1-002/003/003A號鋪 TOP TOY深圳羅湖萬象城潮玩集合店廣東省深圳市羅湖區桂園街道地鐵一號線大劇院站物業區01號鋪 TOP TOY廣東廣州越秀北京路潮玩夢工廠店廣東省廣州市越秀區北京路261&263號 TOP TOY北京王府井APM潮玩集合店北京市東城區王府井大街138號APM購物中心二樓L208號商鋪 TOP TOY北京西單大悦城潮玩夢工廠店北京市西城區西單大悦城購物中心2F-11C號商鋪 TOP TOY上海新梅聯合廣場潮玩集合店上海市浦東新區浦東南路999號“新梅聯合廣場”一層106、107單元 TOP TOY上海五角場合生匯潮玩集合店上海市楊浦區翔殷路1099號合生匯B1-40/41鋪位 TOP TOY上海外灘139號潮玩夢工廠店上海市黃浦區南京東路139號外灘中央一樓Z101+二樓Z201、204 TOP TOY杭州湖濱銀泰IN77潮玩集合店浙江省杭州市上城區延安路湖濱銀泰in77B區負一樓1050號TOPTOY店鋪 TOP TOY杭州湖濱88潮玩夢工廠店浙江省杭州市上城區平海路124號湖濱88購物中心F1層9號、F2層12號商鋪 TOP TOY浙江杭州印力匯德隆奧體印象城潮玩集合店浙江省杭州市蕭山區飛虹路與金雞路交叉口印力匯德隆奧體印象城一樓L1-16/L2-15a TOP TOY寧波歡樂海岸潮玩集合店浙江省寧波市鄞州區貿城西路與百梁北路交匯處歡樂海岸商場L1001鋪 TOP TOY浙江寧波海曙印象城潮玩集合店浙江省寧波市海曙區梁祝路與中山西路東北交叉路口海曙印象城一樓L1-11/12鋪位 TOP TOY浙江温州萬象城潮玩集合店浙江省温州市甌海區温瑞大道999號萬象城負一樓B119-B120號 TOP TOY江蘇常州吾悦國際廣場潮玩集合店江蘇省常州市鐘樓區延陵西路123號吾悦國際廣場一樓中庭5-125號鋪 TOP TOY江蘇蘇州獅山龍湖天街潮玩集合店江蘇省蘇州市虎丘區塔園路181號龍湖獅山天街一樓16B/17B號鋪位 TOP TOY安徽合肥淮河路潮玩集合店安徽省合肥市廬陽區淮河路淮二期淮河路4號一層 TOP TOY蘭州中心潮玩夢工廠店甘肅省蘭州市七里河區西津西路蘭州中心BM-1F110-111號鋪 TOP TOY成都新南凱德廣場潮玩集合店四川省成都市武侯區盛和一路99號凱德廣場（新南店）一層01-77、78號商鋪 TOP TOY成都金牛凱德廣場潮玩集合店四川省成都市金牛區交大路183號金牛凱德廣場一層01-90/91號商鋪 TOP TOY四川成都春熙路潮玩夢工廠店四川省成都市錦江區春熙路北段36號一樓加二樓 TOP TOY昆明同德廣場潮玩集合店雲南省昆明市盤龍區北京路928號同德廣場負一層A5-B1-41a號商鋪 TOP TOY大連柏威年潮玩集合店遼寧省大連市中山區中山路129-3號 TOP TOY安徽合肥淮河路潮玩集合店安徽省合肥市廬陽區淮河路淮二期淮河路4號一層 TOP TOY浙江温州萬象城潮玩集合店浙江省杭州市蕭山區飛虹路與金雞路交叉口印力匯德隆奧體印象城一樓L1-16/L2-15a TOP TOY哈爾濱西城紅場潮玩集合店黑龍江省哈爾濱市南崗區哈西大街299號西城紅場購物中心F1-B F1B015 TOP TOY山東濟南世茂廣場潮玩集合店山東省濟南市歷下區世茂廣場東塔中庭E150-E151 TOP TOY吉林長春紅旗街萬達潮玩集合店吉林省長春市朝陽區紅旗街6號萬達廣場一樓135、136A、136B和137鋪位 TOP TOY吉林長春歐亞潮玩集合店吉林省長春市朝陽區開運街歐亞賣場一樓 TOP TOY江蘇常州吾悦國際廣場潮玩集合店江蘇省常州市鐘樓區延陵西路123號吾悦國際廣場一樓中庭5-125號鋪 TOP TOY貴陽花果園購物中心潮玩集合店貴州省貴陽市南明區花果園大街1號花果園購物中心一層L1404號商鋪 TOP TOY浙江嘉興八佰伴潮玩集合店浙江省嘉興市南湖區中山路1360號嘉興八佰伴購物中心三樓L3017鋪位號 TOP TOY太原茂業天地潮玩集合店山西省太原市小店區親賢路和體育路交匯處茂業天地一期一樓B256 TOP TOY烏魯木齊富成國際潮玩集合店新疆烏魯木齊市沙依巴克區北路610號富成國際一樓 TOP TOY蘭州中心潮玩夢工廠店甘肅省蘭州市七里河區西津西路蘭州中心BM-1F110-111號鋪

[12]

TOP TOY廣東廣州東方寶泰潮玩集合店廣東省廣州市天河區林和中路63號東方寶泰廣場1168

[24]

TOP TOY廣州番禺永旺夢樂城潮玩集合店廣東省廣州市番禺區亞運大道1號永旺夢樂城一樓1016號鋪位

[24]

TOP TOY廣東廣州越秀北京路潮玩夢工廠店廣東省廣州市越秀區北京路261&263號

[24]

參考資料

盲盒不等於潮玩 “頭號玩家”TOP TOY首家旗艦店廣州開業

．證券時報網[引用日期2021-02-02]

名創優品推出新品牌TOPTOY，PK泡泡瑪特

．聯商網[引用日期2021-02-04]

本土潮玩崛起，新品牌TOP TOY火到日本-藍鯨財經

．藍鯨財經[引用日期2021-02-04]

潮玩黑馬TOP TOY元旦六店同開落地全國

．西安日報[引用日期2021-02-04]

本土潮玩崛起，新品牌TOP TOY火到日本-藍鯨財經

．藍鯨財經[引用日期2021-02-04]

潮玩新品牌TOP TOY發佈，搭建亞洲首屈一指的潮玩消費主場

．三聯生活週刊[引用日期2021-02-04]

定位亞洲潮玩集合店，TOP TOY要做平台生意|top|斯皮爾伯格|原創

．網易財經[引用日期2021-02-04]

TOP TOY創始人孫元文：做一家平台型潮玩集合店

．海峽都市報[引用日期2021-04-21]

潮玩行業大航海時代已開啓，TOP TOY攜手“潮玩合夥人”共遠行

．東方網[引用日期2021-06-09]

10.

TOP TOY：打造具有中國本土深度內涵的“新國潮”

．東方網[引用日期2021-06-09]

11.

榜單揭曉！全球潮玩集合品牌TOP TOY躋身“域見超新星”TOP100- MBAChina網

．MBA中國網[引用日期2021-09-17]

12.

TOP TOY在這裏

．TOP TOY官方公眾號[引用日期2021-11-12]

13.

TOP TOY全國首個大型潮玩展TTS，攜6大原創新品重磅亮相

．騰訊網[引用日期2021-11-18]

14.

千年古街“潮”起來，TOP TOY潮玩夢工廠着陸廣州北京路

．海峽網[引用日期2021-11-18]

15.

TOP TOY聯合CICF主辦全國首個大型潮玩展

．中國證券報[引用日期2021-11-18]

16.

千年古街“潮”起來，TOP TOY潮玩夢工廠着陸廣州北京路 - 中國日報網

．中國日報網[引用日期2021-11-18]

17.

TOP TOY創始人孫元文：緊抓注意力經濟，改變傳統零售概念 - 行業新聞 - 人民交通網

．人民交通網[引用日期2021-11-18]

18.

千年古街x潮玩碰撞新火花，TOP TOY潮玩夢工廠着陸廣州北京路 - MBAChina網

．MBA中國網[引用日期2021-11-18]

19.

胡潤百富 - 資訊 - 2021胡潤U30中國創業領袖

．胡潤百富[引用日期2021-11-18]

20.

TOP TOY創始人孫元文：打造有護城河的潮玩集合店-和訊網

．中新經緯[引用日期2021-11-18]

21.

TOP TOY攜手2021中國商業體驗造物節玩點不一樣”YOUNG“

．贏商網[引用日期2021-11-18]

22.

千年古街x潮玩碰撞新火花，TOP TOY潮玩夢工廠着陸廣州北京路 - MBAChina網

．MBA中國網[引用日期2021-11-18]

23.

TOP TOY全國首個大型潮玩展，展現中國潮玩原創力量

．南方都市報[引用日期2021-11-18]

24.

線下門店-【TOP TOY官方網站】

．TOP TOY官方網站[引用日期2023-08-02]

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名创优品的下一步，TOP TOY的第一步_腾讯新闻

名创优品的下一步，TOP TOY的第一步

站在名创优品的肩膀上，TOP TOY正在行业顶端重构着自己的前进轨迹。

4月28日，名创优品旗下全球潮玩集合店品牌TOP TOY在上海举办“重构与链接”2021品牌战略暨新品发布会。会上，TOP TOY宣布从“亚洲潮玩集合品牌”全面升级为“全球潮玩集合品牌”，并首次推出Twinkle、Tammy、Yoyo等原创潮玩IP。

TOP TOY诞生于2020年12月：母公司名创优品登陆纽交所后的第二个月，以及另一个潮流玩具“泡泡玛特”登陆港交所的当月。在这个十分巧合的时间诞生，注定了TOP TOY与二者的交织。

TOP TOY与泡泡玛特的交集，犹如在同一出口相遇后分道扬镳，朝各自的轨迹继续前行；而与名创优品的关系，TOP TOY则更像是有着名创影子的独行者。

在产品模式上，TOP TOY的产品采取70%的IP外采，30%的IP原创或共创。TOP TOY的创始人兼CEO孙元文把30%的独家产品称作TOP TOY的护城河。目前，TOP TOY签约了近200个独立设计师，包括日本顶级模型原型师横山宏，聚焦IP原创研发与合作。

孙元文曾对这种模式做出总结：外采IP可以保证销量，但也存在毛利空间低、库存风险大的特点；独家IP毛利率高，也更容易从情感角度去获取粉丝，但失败概率也很高，培育一个成功的原创IP要经过不断试错。

综合其优点来看，这一模式用70%的产品成功规避了原创风险，用30%的产品保证品牌创新和独特性，为TOP TOY增加了市场竞争力。这样的模式，与名创优品有着异曲同工之妙。

同样，沿袭名创优品的新零售思路，TOP TOY十分重视线下店面的打造。TOP TOY门店将结合消费、展览于一体，近500平米的门店中约有三分之一的空间作为展览区，不作销售。

作为潮玩品牌，用户的心理体验更胜于产品的实用性，开设展览区让TOP TOY打破了消费的空间界限。门店与沉浸式体验结合是目前的新零售趋势，这也或将是名创优品的新方向。

目前，TOP TOY已覆盖广州、深圳、重庆、西安、天津、兰州、成都、上海等八个一二线城市的主要核心商场，落地14店。在线上，TOP TOY开设了天猫旗舰店，未来还将开设抖音潮玩店、京东旗舰店。

如果从新消费角度来理解，TOP TOY并不仅仅扮演着名创优品衍生品牌的角色，它更像是脱胎于名创，并以此助力名创“出圈”的独立新生者。

孙元文曾说，TOP TOY的“全球潮玩集合”路线是开创性的，与泡泡玛特完全不同。同时，TOP TOY也绝对不是要做潮玩界的名创优品。

TOP TOY所属公司为“那是家大潮玩（广东）科技有限公司”，天眼查显示，该公司是名创优品全资控股的子公司，认缴金额500万人民币。同时，该公司旗下还控股着另一家公司：头号玩家潮玩（广州）有限公司。这证明，名创优品在创立TOP TOY之初，就有着让其独立运营，发展成为独立品牌的计划。

而在TOP TOY的微博上，简介开头为“TOPTOY致力于打造成为亚洲最大最全的潮流玩具集合地”，以“亚洲最大”冠称，TOP TOY的野心昭然若揭。或者说，是名创优品的野心。

成立半年，TOP TOY开始了它的全球扩张计划。在TOP TOY 2021品牌战略暨新品发布会上，TOP TOY提出2021年的新目标：在国内开出100家门店、设置线下零售机器1000台；同时，海外门店的落地也正在推进，将于年内开设第一家海外店。

这个还没有一岁的孩子，已经抓住时机，跳过蹒跚学步的阶段，准备飞到海外。

在发布会上，孙元文分享了一组数据：中国潮玩市场在过去五年的复合增长率为34.3%，在未来五年预计复合增长40%，该行业占全球比例从2017年的11.18%增长到了2020年的19.17%。

可见，潮玩市场还是一片蓝海，未来发展前景也还有着更多未知性。但一个不可回避的问题是，潮玩介于艺术品和快消品之间，价值定位相对模糊，它的流行很大一定程度上是借助视觉与心理营销，从实用性上来看，潮玩比潮牌服饰的泡沫化更严重。

此前，泡泡玛特涨价一事就引起诸多争议，最根本的原因还是网友对其价值和价钱是否匹配的讨论。在泡泡玛特上市与TOP TOY诞生之初，也有部分投资者对潮玩品牌的流行周期和未来发展表示过担忧。

但就目前的市场来看，不论是国内还是国外，潮玩仍是一个发展风口。有时候，某一事物出现的意义也许不在于它能存在多久，而在于其是否能抓住风口，让“时势”造出一个“英雄”来。显然，名创优品看到了这个风口，TOP TOY抓住了它。

TOP TOY是名创优品走到瓶颈口的下一步，如今，这一步跨过了名创的天花板，但对于TOP TOY来说，它就是自己的第一步。

————————————————

原文作者：田宁

推出潮玩品牌“TOPTOY”，名创优品拿什么和泡泡玛特抢市场_腾讯新闻

推出潮玩品牌“TOPTOY”，名创优品拿什么和泡泡玛特抢市场

文 | Sober Zhang

“生活就像一盒巧克力，你永远不知道下一颗是什么味道。”

生活如此，盲盒亦如此，正因这种刺激的未知性，盲盒令无数消费者欲罢不能，而包括盲盒产品在内的潮玩市场，也吸引着无数企业蜂拥而至。

全球最大的自由品牌零售商名创优品和它的新品牌“TOPTOY”便是最近的入局者之一。

近日，名创优品表示将推出新品牌“TOPTOY”并开店独立运营，品牌定位为亚洲潮玩集合店，聚焦10-40岁消费群体，产品覆盖盲盒、艺术潮玩、日漫手办、美漫手办、娃娃模型、拼装模型、积木等七大核心品类，商品价格39元至上万元不等。

致力于为消费者提供“极致性价比”的名创优品为何看中潮玩赛道？他们潮玩集合店，又能否再次做到“极致性价比”？

为什么是潮玩市场？

值得注意的是，TOPTOY是名创优品在10月完成上市后推出的首个新品牌，而其更是2019年就开始基于授权IP孵化盲盒业务，那么，名创优品为何选择潮玩市场这一赛道？

1.千亿规模的蓝海与快速增长的“空白”盲盒市场

当Z世代人群成为市场中的主流消费者，中国的潮流玩具市场也在以肉眼可见速度增长。

弗若斯特沙利文报告显示，2015年至2019年，中国潮流玩具零售的市场规模从63亿元增加至207亿元，复合年增长率为34.6%。预期在2024年将达763亿元，自2019年起的复合年增长率为29.8%。

其中，盲盒市场规模约为30亿元，同时这一数量有望在2025年急速扩张至250亿元。以盲盒巨头泡泡玛特为例，2019年泡泡玛特实现总营收入16.83亿元，净利润4.51亿元，其中卖盲盒的毛利率高达64.8%。

显而易见，潮玩市场规模的扩张，尤其是盲盒市场的高速发展是名创优品入局的重要原因，名创优品旨在抢占如今迅速扩大的中国潮玩市场。

2.入局门槛低，利润增长空间大

除了看上了庞大的潮流赛道，进一步看，名创优品此举与其自身背后的“亏损”不无关系。

10月15日，名创优品成功登陆纽交所，上市或许是名创优品的阶段性胜利，但打开他们的招股书，利润率下降的问题显而易见。

根据名创优品招股书显示，其今年一季度和二季度营收分别为16.3亿元和15.5亿元，同比下降25%和38%。利润层面，一季度实现经营利润3983万元，经营利润率从此前的10%以上骤降至2.4%。二季度则由盈转亏，经营亏损2966万元，经营利润率降至-1.9%。

而入局包括盲盒在内的潮玩市场，其门槛并不高，其次，低成本也带来了高利润，或许在一定程度上可以帮助名创优品解决盈利问题。

首先，坦白地讲，相较于手办、模型、积木等品类，盲盒就是一个小小的塑料玩具，由代工厂统一生产，由品牌营销上市，对于这一模式，名创优品再熟悉不过，其可复制性很高。

另外，有业内人士曾曝光，大多数盲盒的出厂价仅不到10元，而市面上大多盲盒的售价为几十元，而部分热门限量款，甚至能炒到上百元甚至上千元。如此的低成本与高溢价，盲盒利润率可见一斑。

在此情况下，紧抓包括盲盒在内的潮玩市场来提升业绩，对于名创优品来说或许是必要且救急的方式。

品供应链能力+IP力+社群运营

名创优品打造TOPTOY的3大底气

据名创优品表示，包括盲盒、潮玩手办等7个品类的TOPTOY的商品，定价将在39元至上万元不等。而强大的供应链能力+IP营销实力+社群运营，或许是名创优品进军潮玩市场的底气。

1. 供应链能力与全链条精益管理

单从盲盒这一角度来看，自2019年孵化盲盒起，其进军潮玩市场一直主打低价策略。

在名创优品官方旗舰店中，各种类型盲盒系列，平均售价基本为29.9～39.9元不等，相比于泡泡玛特59元一个的售价低了不少。

而名创优品强大的供应链能力与全链条的精细化管理，是确保他们打造“性价比”的基础。

至今，名创优品已经积累了600+世界级供应商，通过大规模直采，可以确保产品上的高频上新，而全链条的精益化管理，可以进一步改善产品，优化成本结构，让利消费者，为消费者打造高性价比产品。

2. 丰富的IP资源势能

2020年年初，名创优品直接将盲盒+IP列为产品开发的重点战略之一，把6月15日定为名创优品盲盒节，都是基于其早已积累的丰富IP资源势能。

目前，名创优品已与包括故宫、腾讯、迪士尼、漫威、三丽鸥Hello Kitty、韩国Kakao Friends等17个IP版权方达成合作。

在今年的ChinaJoy上，名创优品携主推全系列盲盒及漫威、米奇、王者荣耀3大IP周边登陆，其潮玩展区借助大型盲盒瀑布树、盲盒机、镜面万花筒等创意新潮装置吸引了众多年轻人前来打卡。

而在实际的线下店方面，名创优品也曾打造过漫威IP黑金店，为消费者打造了“无法复制”的沉浸式体验。这些营销动作的开展，或多或少都为名创优品的自有潮玩品牌TOPTPY沉淀着消费者基础。

3. 社群运营打通线上线下流量，增强消费者粘性

那么，TOPTOY独立开店运营的底气又从何而来？会员体系与社群运营。

名创优品国内进店客流一年内可达10亿+人次，毫无疑问，线下流量是个巨大的宝藏。而名创优品近两年也通过“社群运营”与“会员体系”的方式，成功打通线上与线下流量，也积累沉淀一众忠实消费者，形成了属于自己的天然私域流量池。

比如，微信小程序的上线。据悉，截止今年11月，名创优品微信小程序会员人数已经累计高达3800w+，社群用户300w+，同时社群人数还在以每月50w的速度增长。

借用微信生态的营销能力，名创优品把社群作为与会员及粉丝沟通的主要渠道，在小程序商城中，为消费者提供刚需产品售卖，通过社交裂变获取更多用户和销售，同时，名创优品员工更自发参与线上平台直播，现身说法推销产品。

而基于以上种种的社群运营方式，不仅可以拉动消费频次，还可以通过线上倾听忠诚高价值用户声音，调整改善产品方面的不足，进一步满足消费者需求。

这也正是为什么，名创优品表示在TOPTOY前期，将通过建立「线下实体门店+机器人商店」触达消费者，通过社群营销和会员体系增强消费者黏性的原因。

结语

从开设第一家店面起，名创优品的经营理念一直很简单，为消费者打造“极致性价比”产品，但随着年轻消费群体的强势崛起，名创优品的经营理念不得不开始改变。

在12月6日中国企业领袖年会上，名创优品创始人叶国富更是直接表达了与以往“高性价比”不同的经营理念：“今天产品创新如果只是讲性价比，感动不了‘90后’的消费者。”

那么，什么样的品牌才能打动90后的消费者？

年轻化，且有价值。

基于此，名创优品在今年推出“只管撒野，名创优品”的slogan。并在11月16日，发布了一支治愈广告片《释放天性只管撒野》，以孩子的独特视角诠释现代年轻人的生活状态，借助特定情境和故事解读“只管撒野”的品牌理念，进一步打动年轻人，引发情感共鸣。

可以看到的是，相比于此前一直讲产品的利益点与它的理性功能价值，现在的名创优品更希望在精神层面上与年轻消费者建立底层连接，致力于让品牌变得年轻化且有人情味，成为年轻人都爱逛的生活好物集合店。

而TOPTOY这一潮玩店的建立，进一步印证着名创优品向“潮流与年轻化”品牌转型的决心——TOPTOY的愿景是用更包容的潮玩集合店生态，建立潮玩全产业链一体化平台，打造亚洲潮流文化集合地品牌。

据悉，TOPTPY首家线下旗舰店预计将于12月18日在广州正佳广场正式开业，将有近1500个SKU。此外，TOPTOY计划于2021年1月内，在深圳、重庆、西安等城市陆续开店。

最后，毫不夸张地讲一句，目前包括盲盒在内的潮玩领域行业，泡泡玛特一枝独秀。

那么，靠性价比赢得消费者的名创优品，带着TOPPOY在市场上会有何种表现，“平价盲盒”到底是不是个伪命题，究竟能不能吸引到更多消费者？都值得我们期待。

TOP TOY「逆潮玩模式」 - 知乎

TOP TOY「逆潮玩模式」 - 知乎切换模式写文章登录/注册TOP TOY「逆潮玩模式」DoNews中国最早的web2.0网站,专业科技媒体、互联网行业门户网站文/DoNews 李可馨编辑/杨博丞可以说，TOP TOY在玩一套「逆潮玩模式」。潮玩品牌由初级到高级的进阶之路是怎样的?中信证券认为，是从少数原创IP早期发展之路，到系列打造多元化产品，再到富有层次的产品矩阵强化品牌形象的三步走战略。但恰恰，TOP TOY是这三步走的逆向操作者。它跳出只有盲盒的冰山一角，将潮玩所涉及的品类悉数囊括在内，并将供应商、设计师、艺术家以及消费者，汇聚到丰富多彩的「新绿洲」内，重构一个潮玩「新生态」。就像TOP TOY创始人兼CEO孙元文，在回答氢消费采访时所说，「与其更好，不如不同」。逛、玩、购「新绿洲」「头号玩家玩转世界」，是TOP TOY官方定义，灵感则来自于电影《头号玩家》。孙元文对氢消费进一步阐释了其背后的三个意义。在孙元文看来，这部电影的第一重意义在于，斯皮尔伯格在电影中设置了100多个彩蛋，包括音乐、游戏、电影、动漫等各个领域的大小IP悉数登场，但并没有产生冲突感、违和感。「你喜欢的部分和我喜欢的部分，都可以在这部电影里找得到，互不打架互不影响，囊括了非常多的用户群体，而且在这个生态上面大家玩得很开心，难道我不可以做一家这样子的门店吗?」12月18日，带有《头号玩家》色彩的首家TOP TOY门店，正式在广州正佳广场开门纳客。走进TOP TOY，像进入了一家时尚与科技兼备的展览馆，而非一家单纯的零售店。近1000㎡空间内，工业风设计和场景式陈列，营造出舒适又新鲜的视觉冲击力;几何形状的灯光设计，在照亮整个空间同时，又带来强烈的潮酷未来感。三面直连门店的墙面被打通，目光直及极具吸引力的商品。钢铁侠1:1全身像、神奇女侠/灭霸/小丑1:1胸像;占据一整个墙面的盲盒墙;展示高达系列的时空隧道，共同构成了极具场景感的空间布局。除此之外，手办收藏、积木拼装、BJD模型、车模收藏等功能区域划分明确，为每一类潮玩爱好者提供了可逛可玩的独属空间，让每个人都可以从中找到心仪的潮流玩具。「很多人问我，你做潮玩集合不冲突吗?你把乐高和盲盒放一起不冲突吗」，孙元文自问自答道，「不冲突，头号玩家给我们做了一个例子。《头号玩家》是20世纪和21世纪潮流元素的编年史，这是著名影评人给他的评价」。从商业化角度看，TOP TOY的店铺装修不仅简洁高效，而且有利于快速拓店。大面积纯色和几何线条，在租金愈发高企的当下，是比较节省成本的方案，同时这种简洁的空间设计，反而更加凸显商品的特色。此外，TOP TOY功能分区和商品陈列，也有很多精细化的小思考。陈列柜看似不规则实则自有规律，尽可能加大与消费者触达面;商品也根据节日、热点等因素，进行灵活展示和曝光。譬如TOP TOY开业当天，正值《神奇女侠1984》电影上映，神奇女侠1:1全球限量雕像，在门店进行了限时展出。「很多人会问我这样一个问题，你如何比泡泡玛特做得更好」，孙元文坦陈，「泡泡玛特做得好，我们承认、愿意尊重。但是我们做得更好的过程，其实可以做到不同」。「你要做一款饮料，如何做得比可口可乐更好?元气森林通过0糖0脂0卡，成功在气泡水领域活下来了」，孙元文表示。让盲盒「退烧」某种程度上说，盲盒与泡泡玛特划上了等号。当盲盒被泡泡玛特捧上高热度，很多人担心泡泡玛特会被单一品类反噬。至今，盲盒在泡泡玛特占比仍高达84.2%。实际上，潮玩市场不仅只有盲盒，谁能成为其他品类的潮玩代表，或者综合潮玩品类代表，成为后来者破圈的新方向。TOP TOY试图用多元化布局，覆盖更多的潮玩品类。具体而言，TOP TOY兼容并包地覆盖了艺术潮玩、日漫手办、美漫手办、盲盒、娃娃模型、拼装模型、积木等七大潮玩核心品类，提高整个门店的体验感和可逛性。「泡泡玛特就像iOS系统，TOP TOY则是安卓系统」，孙元文如此比喻，「它的产品、门店、供应商都要乘以泡泡玛特，是很封闭的。我们的本质在于开放，在于大平台，在于更兼容，在于品类更丰富」。对泡泡玛特有所了解的应该知道，泡泡玛特走得是一条强自营、强自有渠道、强自控IP的模式，而且大部分IP采取了买断或独家授权的模式。TOP TOY在兼容更多品类同时，又与来自中日韩、欧美等全球50+知名IP合作，汇集了漫威、DC、迪士尼等旗下IP产品，从而增强IP的丰富性。除上述知名大IP限量版的全球线下首发外，也有诸多艺术家、小众设计师IP的首发。各种层级及优势IP，在TOP TOY店内，得到了同等展示与露出的机会。IP作为潮玩的核心，其背后的思考逻辑，往往决定模式发展潜力。在这一点上，TOP TOY进行了精细规划和思考。首先，去哪里找IP?「展会是我们的渠道，线上是我们的渠道，同时我会参加非常多的内部交流会」，孙元文举例，他逛展会时，很少停留大厅，而是逛后面的小厅，因为在这里同样有很多创造力和商业化兼具的设计师。这实际也暗合了TOP TOY的选品理念：「现在所有人一窝蜂都在做盲盒，因为盲盒利润率高，市场热点大，但这是消费者显性的需求。我们更关注消费者水下的需求，更多地创造消费者需求，不做自己喜欢的产品和产业链上的产品」。其次，如何得到授权?在孙元文看来，泡泡玛特的iOS系统，让它像苹果一样，赚取了高额的利润。但TOP TOY希望「深淘滩，浅作业」，将利润分给上下游，而不是「吃光上下游」。「我们希望共建一个数字化驱动的新生态，让IP方、供应商、渠道方有利可图，从而实现互利共赢。」具体而言，TOP TOY在数字化、渠道上的优势，可以助其将毛利率打下来。孙元文透露，「我们几乎不会做59元、 69元以上的产品，大部分产品段位是39元和49元，但我们的品质工艺的复杂程度，以及艺术价值和IP段位绝对不会下降，因为做49元的产品就足够让我们活下去」。与上游的合作形式，TOP TOY选择不买断，而是共同创造独家系列和产品，只在TOP TOY渠道进行销售。「我们中长期规划70%依然坚持外采，剩下的30%，当然也会有自己原创的产品和原创IP。」最后，怎样让IP持续发挥价值?一是，不过度消费，保持稀缺性。「我亲自接见过非常多的品牌方、工作室和设计师，有很多设计师和工作室非常得讲究」，孙元文坦言，「人家最大的担忧是希望不要把IP做烂，而是维持小众的热度。」在孙元文看来，潮流文化最特别的一个点在于，一些产品不能过于大众化，否则会失去它原有的价值。所以TOP TOY对部分产品会采用「卖而不推」的策略，从而保持IP的价值感，让IP红而不烂。二是，不断推陈出新，持续保证好看及新鲜。「TOP TOY会周周上新、月月办展」，孙元文表示，但在未来3～6月内，不会扩充sku，「我们可能会错过一些爆品，但是我们一定不会积压库存」。这实际可以看作优衣库模式，它将「潮玩」以最「快」的方式，呈现在消费者面前，但同时保证品质、新鲜和稀缺，从而实现商业与艺术的平衡。这也是孙元文阐述的《头号玩家》的第二重意义，「头号玩家不仅取得了很好的票房，也取得了玩家的叫好，实现了商业价值和艺术价值的平衡。」走向大众化从小众到大众，是TOP TOY找到的另一差异点。毋庸置疑，泡泡玛特将潮玩平价化，让艺术文化品回归「民间」，只不过它仍然还只是小部分人的游戏。数据上也可以看到，泡泡玛特作为中国潮流玩具市场TOP1，其所占市场份额也仅仅只有8.5%。分散的潮玩市场，终局还远未到来。一位专家曾在高临咨询的访谈中指出，「泡泡玛特原本的用户年龄为18～35岁，但和迪士尼这样的大IP联名，产品最低可以拉到几岁的年龄段，最高可以上至其父母的年龄，这也是潮玩行业的新机会所在」。TOP TOY试图将用户画像延伸到10～40岁的客群，进而相应增加了适合儿童和中年人的产品线：如迪士尼系列的莉娅公主、LOL SURPRISE! REMIX惊喜娃娃款和宠物款混音音箱盲盒，戏剧、故宫等国潮元素的合金拼装模型等。在采访中，孙元文反复提到数字化，实际上数字化已经是新消费品牌从0到1必不可少的工具和体系。他表示为了洞察用户喜好，TOP TOY更擅长用数字赋能，对商品销售数据进行及时分析，指导产品研发及生产。而再进一步，就是快速触达更广泛的消费群体。建设完善的销售通路体系，是零售品牌扩张的通用模型，TOP TOY也不例外，但也自有创新。孙元文将其阐述为「两纵两横」，两纵即社群营销、会员体系，两横是线上加线下。「我们社群营销不推广不甩券，不天天去跟你做推销做硬广」，孙元文对社群营销的期待，更多在于它是一个用户共享、用户共创的一个桥梁，满足线下无法达到的消费场景和行为。实际上，从TOP TOY店面选址，多少也能感知到其走向全国的跃跃之姿。据赢拓展数据显示，正佳广场3km范围内常驻人口就达121万，是很多品牌首店的首选之地，完子心选、喜燃都曾把城市首店放到这里。将在西单大悦城开业的北京首店已经在筹备中，同时深圳、重庆、西安等城市的20家门店也在同步装修。此前，TOP TOY潮玩自动售货机，也早已于12月10日亮相广州。孙元文向氢消费透露，TOP TOY未来如果做加盟，也是直管模式的加盟，即加盟商只是投资方，管理权还在TOP TOY手中。这套模式TOP TOY已经再熟悉不过，因为有前人栽树，想必速度上也不会太慢。不过，这不得不让人反思，加速狂奔的潮玩，待到热度散去，「赌性」和「情感」的维系，在年轻人心中是否还牢靠?潮玩之于年轻人，是否还有另外的意义?或许可以用孙元文阐释的《头号玩家》的第三重意义来解答：「虚幻的故事，最终讲述了一个核心内容，就是 real life is real，真实的生活才是真实的」。《头号玩家》电影中，男主在现实生活中的不如意，却通过游戏重新找回生活中的勇气和自信，也许这是潮玩能给年轻人带来的额外的价值和意义。诚然，TOP TOY创造了一个不同于泡泡玛特的新世界，但它也应该回到现实生活中，多看看周围的新玩家。尤其，近期kk集团推出的潮玩新品牌「X11」，也是一个全新的、比较有攻击力的新模式。在残酷的商业竞争中，TOP TOY能否赢得头号玩家的称号，是它在今后几年里，需要拼命找寻的答案。结语TOP TOY的「逆潮玩模式」，实际就是平台生意。「平台本质就是经纪人角色」，孙元文举例，「杨天真无法包装自己，但她却培养出很多明星艺人，而这个价值比明星本身更具有价值」。「平台不是二道贩子，苹果、谷歌、阿里巴巴大家都在做平台生意。我们的专业在于如何做好经纪人的买卖：找到那些还未火的小鲜肉，通过我们强大的背书、渠道以及用户，把他捧红，各取所需，各有所长」。发布于 2020-12-23 19:23潮流盲盒赞同 1添加评论分享喜欢收藏申请

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